27.04.2020     0
 

Сумма в оффере не соответствует?


Сумма в оффере не соответствует?

Изящный торг по офферу с примерами обратной связи

 

Ты в процессе поиска? Тогда эта статья для тебя.

На руках долгожданный оффер, но там внезапно поменялись цифры, хотя всё было оговорено? И вроде на русском языке озвучивали желаемую зарплату, которую проговаривали на каждом этапе собеседования, и все кивали, ты точно видел…

сумма в оффере другая

Что делать? Кто сыграл злую шутку?

 

Разберём самые популярные причины
  1. Разошлись в терминологии. Вы называли оклад на руки, а компания подумала, что это совокупный доход, включая бонус и до вычета налогов.

Решение: Учитесь отвечать на вопрос о зарплате в разбивке:

  • Оклад
  • Совокупный доход, включающий переменную часть
  • Чётко проговаривайте gross или net

 

При таком подходе у работодателя не останется ни единого шанса трактовать ваши пожелания как-то криво.

низкая зарплата

  1. Ваши компетенции оценили ниже, чем требуется на данную должность, но в вас видят потенциал и готовы взять «на вырост». Обычно это озвучивают.

Решение: если Вы склонны принять такую позицию, то стоит попросить очень четко прописать схему повышения дохода в оффере пропорционально росту ваших компетенций. И что, к примеру, через полгода ваш доход будет увеличен до уровня вашего изначального запроса по достижении таких-то целей. Не думайте, что это будет выглядеть дико, обычно работодатели спокойно это прописывают. Не ведитесь на расплывчатые формулировки – «через неопредлённое время», в «нужный срок». Таких дат в календаре не существует. Фиксируйте этот момент на бумаге и максимально чётко.

 

  1. Вы спалились и показали свою заниженную профессиональную самооценку на интервью.  В бюджете компании изначально была согласована меньшая сумма на длинную ставку, но руководитель захотел нанять именно вас, ну и решили попробовать. Обычно попадаются на эту ловушку кандидаты, которые какое-то время уже находятся в поиске работы. Расчёт на то, что вы уже сильно голодны и согласитесь на любые крохи.

Решение: ни в коем случае не обнажать своё отчаяние. Блефуйте! Оптимизм и энергия  — только они спасут вас от провала по доходу.

 

  1. Борьба за справедливость. Ведь ваш доход на текущем месте работы ниже, а Вы, негодник, заложили вдруг приличное повышение при переходе на новое место, и новый работодатель счёл, что больно жирно вам будет такое повышение. Обычное, человеческое г… простите.

Решение: вписаться в норму. Обоснованным повышением считается повышение до 30% (это потолок). Всё, что сверху, конечно можно просить, но сложно обосновывать.  Это уже уровень профессионала, т.к. идёт борьба с вашей высокой профессиональной самооценкой.

торг по зарплате

  1. Вам преподносят «бесценный дар» нематериального свойства. Например, вы переходите из российской компании в западную (радуйся, мол, колхозник, мы тебя тут всему научим и угостим печенькой). Либо проект, по масштабам существенно превышающий весь ваш опыт. Либо территория больше или бюджет (такой челлендж, возможность украсить послужной список, совершить подвиг и получить Орден Сутулого). Работодатель считает, что вы должны быть счастливы от такой возможности, хвататься за этот шанс получить ОПЫТ, даже теряя в деньгах. И это не шутки, это распространённый случай.

Решение: смотрите сами, готовы ли вы получать ОПЫТ на таких рабских условиях. Возможно, не всё так плохо, а в другом месте Вам предложат интересные задачи за справедливое вознаграждение.

 

Во всех этих случаях возможен ТОРГ. Конечно, если вы точно хотите там работать, было бы странно отжать себе требуемые условия и отказаться. Идеально написать письмо  в ответ на направленный оффер. Торг надо упаковать в благодарность в начале и надежду в конце. А подавать под соусом из достоинства.

 

Пример такого письма

 

«Благодарю за направленный оффер. Я внимательно ознакомилась с ним и готов дать комментарий. (НЕ ПИШЕМ НЕ МОГУ ПРИНЯТЬ ИЛИ ОТКАЗЫВАЮСЬ):

Мой текущий пакет для меня более выгодный: гарантированный доход и годовой бонус выше, чем в вашем предожении, есть авто (VW Passat)+ топливо+ страховки и пр.

 

Мотивационную часть, которую вы предложили, я не рассматриваю как гарантированный доход, т.к. не ясно, какой % я буду получат, и система оценки «выполнена/не выполнена» мне не очевидна.

 

В целом, ваше предложение не покрывает мои риски смены работы, которые я изначально обозначал как +20% к моему текущему пакету.

 

Буду рад, если вы готовы пересмотреть условия (открыли диалог, а эмоции убрали).

 

И не стесняйтесь отстаивать справедливое вознаграждение за ваш труд. Помните,

 

ЭТО НОРМАЛЬНО!


Об авторе: Елена